二． 确立“紫薇之家”的各阶段营销目标是进行定位的先决条件 根据商业物业的特性，“紫薇之家”的营销目标应分为：短期目标、中期目标、远期目标三个阶段，三个阶段相对应的目标也不尽相同。因此，我们建议“紫薇之家”的具体营销目标定位为： 远期目标(品牌树立/经营) 西安市乃至整个西部地区最具品牌效应的大型多功能家居、建材专业卖场。 中期目标(推广/销售) 聚集消费者人气，抬高卖场商业价值。 短期目标(招商/租赁) 足够数量的主力店及其他商家入驻卖场。     只有确立各阶段的营销目标，尤其是远期目标之后，在营销目标的指引下，才能进行有针对性的定位。 三． “紫薇之家”在同类业态中具有哪些足以形成差异化的优势 根据前面的SWOT分析，我们可以清楚地看到“紫薇之家”在业态竞争中具有的优势。 1． 品牌优势：“紫薇”在西安市场拥有强大的品牌优势，以及所开发物业在消费者心目中建立的较高美誉度； 2． 经营模式优势：西安尚无家居、建材的“专业SHOPPING MALL”； 3． 资金链优势：“紫薇”强大的资源足以支撑起项目的开发和长期发展； 4． 客情资源优势：“紫薇”自身便是建材、家居产品的大宗采购者，与建材、家居产品企业/商家有着良好的关系和具有较强的号召力； 5． 公共关系优势：“紫薇”与高新集团拥有的广泛社会关系对招商有较大的促进作用； 6． 辅助功能优势：“紫薇之家”所拥有的休闲、娱乐等功能，是其他同类竞争业态所不具备的； 有关资本、客情资源、公共关系方面的优势，只是有利的条件，尚不足以形成差异化。值得注意的是品牌优势、经营模式优势和辅助功能优势：  品牌优势是天然的差异化；  经营模式的新颖性是典型的差异化表现；  辅助功能的优势属于产品附加值范畴，而这恰恰是最容易形成差异化的领域；  另外，招商引入西安市场尚缺的名牌产品或精品主力店形成的差异化； 至此，我们可以这样来看：“紫薇之家”是在“紫薇”强大品牌的支撑下，具备其他同业竞争者所不具备的集主题购物、休闲、餐饮、娱乐等一站式消费服务功能于一体，家居、建材主题产品的公园式专业卖场。 四． “紫薇之家”品牌定位及内涵 依照上述分析，我们认为“紫薇之家”应当定位为： 名 称 定 位 内   涵 品牌定位  全新的家居、建材购买模式的倡导者  现代家居文化的传播者  西安及周边区域市场家居、建材专业卖场的领导品牌；  西安市唯一集主题购物、休闲、餐饮、娱乐、景观等一站式消费服务功能于一体，家居、建材主题产品和家居文明传播的公园式专业卖场；  环境优雅的中高档时尚家居用品、建材等商品购物天堂； 目标客户群定位 卖场消费群体定位 全新购物模式和家居文明的追随者 家居广场 1．私人客户：  男女性兼顾；  年龄在25—55之间；  中高收入人群；  讲求生活的品质和格调； 2．团购客户：  机关、事业单位；  大中型企业；    建材广场 1． 中高收入家庭； 2． 大中型装饰、地产企业； 招商客户定位 无限商机诱惑下的投资者/经营者 1．国内外家居、建材知名品牌西安地区总代理； 2．目前仍未进入西安市场的国内外家居、建材知名品牌； 3．如“宜佳”、“百安居”、“特力和乐HOLA”等国际知名家居、建材 销售商； 组团品牌名称建议 根据“紫薇之家”的品牌主题定位，就其组团名称作如下建议： 序号 品牌名建议 理由评述 1 紫薇美家购物公园 “紫薇”品牌衬托，“美家”寓意美化家园，“购物公园”突出购物场所娱乐休闲性。 2 紫薇家故事购物公园 “紫薇”品牌衬托，“家故事”渗入人文元素，“购物公园”突出购物场所娱乐休闲性。 3 紫薇居家购物公园 “紫薇”品牌衬托，“居家”简言的朴实风格，“购物公园”突出购物场所的娱乐休闲性。