中小型水利工程项目投标策略与方法浅谈

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发布时间：2021-08-20

资料介绍

近年来．水利工程建设市场化程度不断加深，作

为水利工程建设“三制”之一的招标投标制成为控制

工程投资合理利用，建设高质量、低成本工程的主要

手段之一．这就对水利工程的招投标工作提出了更

高的要求。作为投标方的施工企业，如何在投标活动

中运用合理的投标策略与方法提高中标几率。为企

业争取最佳收益奠定基础、增强企业的竞争实力和

扩大市场份额，成为企业谋求生存发展的关键。

1 有的放矢。做好标前调研

随着近年来水利投资的不断加大，各地的水利

建设投标活动空前活跃，但是作为一个成熟施工企

业最忌讳无选择地盲目投标。施工企业应该对所投

项目的性质、施工条件、投标竞争程度、投资规模及

资金来源等信息有全面准确的了解，结合企业本身

的管理经验和技术优势．必要时还要结合企业在当

地市场发展战略性目标，对所投项目进行综合考虑、

权衡利弊后合理筛选．制定切实可行的投标策略，不

打无把握之仗，提高中标几率，避免给企业造成不必

要的资金浪费和不良信誉影响。

2 组建询价数据库，确保价格资料准确

人工、材料、机械费用是水利工程项目费用最重

要的组成部分，并通常占有非常大的比重。在市场经

济条件下，人工、材料、机械的价格是随着市场的供

需条件不断发生变化的，而企业在投标时只有做到

价格体现市场行情才能合理地体现项目成本．这就

要求投标企业具备完善的询价系统，对企业相对固

定的投标市场区域内历年来的各类价格信息进行收

收稿日期：2011-O1—10

作者简介：柴树松(1975一)，男，工程师，主要从事水利工程施工与

管理工作。

集、汇总、分析，必要时根据工期情况做出市场预测，

为投标工作提供较为准确的价格信息，为制定合理

的投标策略奠定基础。

3 精益求精，提高投标文件质量

投标文件可以看作是一个企业的宣传名片，代

表企业的整体素质。一份高质量的投标文件不仅是

表面的整洁美观．而且要能体现出企业的技术和管

理水平、能体现企业的文化内涵，对企业起到积极的

宣传作用。

3．1 实行模块管理，准确高效地制作投标文件

企业投标人员的设置都是考虑投标活动的峰谷

特性后确定的．在投标高峰期人员安排就显得捉襟

见肘，投标人员工作强度大，在这种情况下容易因工

作紧张造成不必要的失误，给企业带来经济损失。投

标企业要充分利用计算机的管理优势，把涉及企业

管理理念、企业文化、企业业绩及简单施工方案等相

对固定不变的投标资料进行汇总分类制作成标准文

件模块。在标书制作时根据实际情况稍作修改后便

可直接组合为标书文件内容，提高工作效率。降低工

作强度，节约工作时间。保证投标文件编制及时、高

效、准确完成。

3．2 实行内业外业有机结合，制定最优施工方案

科学合理的施工方案也是衡量投标文件质量高

低的重要指标之一。水利工程项目具有复杂性、多样

性的特点，各个工程之间的情况千差万别．工程主要

施工方案也不尽相同，因此投标工作具有

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