浅谈水利水电勘测设计企业市场开拓

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发布时间：2021-08-14

资料介绍

和硬件，更重要的是学习他们的创新思路，全球观

念，借鉴他们走过的弯路。抓住外国咨询公司进入

中国市场必须与国内咨询企业合资或合作的机遇，

积极寻求与国外知名咨询公司合作。在合作中锻炼

和培养人才，掌握先进的管理方法和运用模式，提

高整体竞争力，为我们进一步走向国际市场，掌握

国际市场运作方式，积累参与国际市场的经验，为

更多地参与国际竞争创造条件。

3 多种经营并行方案

国内多数工程勘察设计单位的业务范围实现了

“

一业为主，两头延伸”。即以工程勘察设计为主

向前后两头延伸：向前延伸到前期的可行性研究、

项目建议书；向后延伸到施工监理、工程承包等，

并取得工程总承包、工程咨询、监理资质。随着中

国人世，设计行业全面进入市场，应建立以水利水

电行业为主，两头延伸、多种经营的战略发展策略

和指导思想。

4 人才储备方案

要生存、要发展就得积极投身市场，参与工程

项目的勘测设计投标工作，争取承揽更多的勘测设

计任务。关于人才储备，在这里主要是针对投标过

程中所需的专业人才进行规划储备。

水利水电工程的勘测设计工作涉及专业多、牵

涉面广，属技术密集型。为了迎接技术和管理方面

的挑战，在竞争中取胜，特别是大型工程或国外工

程的勘测设计投标应成立投标班子。投标班子一般

由下列三种类型的人才组成：一是经营管理类人

才；二是技术专业类人才；三是商务金融人才。

(1)经营管理类人才从事工程设计投标经营

管理，制定和贯彻经营方针与规划，负责投标工作

的全面筹划和安排，具有决策水平。这类人才要求

知识面宽、视野广阔，具有一定的法律知识和实际

工作经验，较强的预测能力和应变能力；勇于开

拓，具有较强的思维能力和社会活动能力。丰富的

知识和经验只有和较强的思维能力结合，才能保证

经营管理人员对各种问题进行综合、概括、分析，

并作出正确的判断和决策，且只有积极参与社会活

动，扩大对外交流，才能不断地吸收投标业务工作

所必需的新知识和情报。

(2)专业技术人才主要是指从事工程勘测设

计的各类技术骨干人员，应具有本专业最新的专业

知识、丰富的勘测设计经验，以便在投标时能根据

工程项目的具体情况从本单位的实际技术水平出

发，预测到各项专业技术的实施可能。

(3)若是国外或外资工程设计投标，投标班

子里还应有商务金融类人才，主要从事金融、税

法、保险、保函、索赔等专业知识。财务人员要懂

税收、涉外财会、外汇管理和结算等方面的知识。

上述三类人员需共同参与，协同作战，充分发

挥群体的力量，且保持投标班子成员的相对稳定，

不断积累经验，提高其素质和水平，使投标报价工

作更加快速、准确。

5 结语

随着经济的全球一体化，市场经济体制越完

善，竞争越激烈，社会对咨询服务的需求量越大。

水利水电勘测设计市场的竞争将日益激烈，从业绩

经验、技术水平、工作效率、优质服务等各方面的

竞争都将对我们占有市场带来巨大的压力。我们应

该学习大院成功的经验和思路，不仅仅是学习其技

术和硬件，更重要的是学习他们的创新思路，全球

观念，借鉴他们走过的弯路，及时调整经营策略，

顺应市场要求，才能不断提高综合竞争能力，立于

不败之地。

参考文献

1 高明军，陈建康．经营管理与市场开拓[J

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